Тренди Високого сезону: новий ґайд від Етсі

Керівництво платформи не обмежується відеооглядом нових трендів, який було включено до Etsy Summit 2021. На початку третього кварталу ми можемо бачити новий список, цього разу — в текстовому форматі.

Отже, до чого ми готуємося напередодні осені?

Свята осінньо-зимового сезону:

11 жовтня: День Подяки (Канада)

31 жовтня: Хелловін

4 листопада: Дівалі

5 листопада: Ніч Ґая Фокса (Британія)

11 листопада: День холостяка (Китай і Британія)

25 листопада: День Подяки (США)

26 листопада: Чорна П’ятниця

28 листопада — 6 грудня: Ханука

28 листопада — 24 грудня: Адвент

29 грудня: Кіберпонеділок

6 грудня: День Святого Миколая

11 грудня: Jumper day (Британія)

21 грудня: зимове сонцестояння

24 грудня: Святий Вечір

25 грудня: Різдво

26 грудня — 1 січня: Кванза

26 грудня: День Подарунків, Другий день Різдва

31 грудня: Новий рік

Тренди сезону, передбачені експертами:

• сентиментальні подарунки (особливо персоналізовані й унікальні)
• цілеспрямовані, які підкреслюють значущі цінності й переконання покупців
• сфокусовані на новому досвіді; щось, що дозволяє чимось зайнятися разом або наодинці
• Товари з відкладеним попитом — все те, що не могли купити протягом попередніх півтора-двох років

При цьому стилістично це можуть бути:

• дачна або сільська естетика. В гонитві за затишком та природою в період пандемії люди активно звертаються до тем гілля, сухих квітів, осіннього листя. Високо затребувані будуть вінки з сухоцвітів і гілок, грибні мотиви, лісові жителі;
• ностальгія — стандартний тренд святкових сезонів, але цьогоріч такі товари будуть особливо популярні;
• «ручний стиль» (неідеальність)
• широка палітра кольорів — в моді як відтінки «металік»/«золоті», так і білий, срібло, «самоцвітні» кольори, тощо.

Перелік бестселерів минулого святкового сезону:

• пазли, особливо рамки-вкладіші з дитячими іменами
• персоналізовані портрети на замовлення
• значки з іменами
• настінні прикраси (картини, мапи, макраме-підвіси, постери з цитатами, тощо)
• Святкові прикраси (новорічні іграшки, прапорці, менори, прикраси на двері, килимки для передпокою, тощо)
• Кулони з іменами
• Маленькі шкіряні аксесуари
• В’язані речі для затишку
• Домашній одяг
• Персоналізовані дошки для нарізання й для сервірування
• Чашки й бокали
• Свічі
• Подарункові коробки й набори
• Вітальні листівки
• Наповнення для різдвяних шкарпеток
• Адвент-календарі та вінки

Детальніше за категоріями (передбачення ґрунтуються на аналізі минулорічних запитів або росту запитів цього року, порівняно з минулим роком):

Оселя

Святкування вдома популярне як ніколи: люди скучили за можливістю зустрітися «в реалі», а ті, хто впродовж карантину відзвичаївся від компанії, обережно соціалізуються в знайомих інтер’єрах. Запитів у категорії «оселя» й «домашні вечірки» очікують багато.

• Різко зросла кількість власників нових осель: переїзди, купівля нерухомості й неможливість відсвяткувати це вчасно підіймуть попит на Housewarming gifts. Осінньо-зимові свята можуть бути першими для таких домовласників, тому стане в нагоді посуд, серветки, дошки для нарізання й сервірування, тощо.
• Також будуть потрібні прикраси для столу: центральні прикраси, скатертини й серветки, підсвічники й вази.
• Зверніть увагу: стиль rustic на піку моди — все ті ж висушені квіти, деревина, природні фактури, тощо.
• Не забуваймо про прикраси для оселі, які можна подарувати
• Адвент-календарі й вінки — традиційна святкова прикраса в країнах Європи. Розмаїття способів виконання дає можливість створити дещо особливе та надзвичайне.
• Різдвяні коробки (Christmas Eve boxes, традиційна розвага в Британії) та лускунчики — класична ознака свята.
• Не забувайте про культурне різноманіття: не тільки принципи святкування відрізняються в різних країнах, але й самі свята можуть бути різними. Прикраси для Дівалі так само популярні цього сезону: затребуваними будуть свічки, аромалампи, одяг для першого Дівалі для малюків.
• І, звичайно, вертепи й різдвяна тематика, те, що називається Nativity set, особливо популярне в покупців з Франції.

Одяг

Для того, щоби бути в тренді з одягом, продавець має об’єднувати протилежні підходи: з одного боку, покупці звикли до затишку й комфорту, з іншого — вимагають формального одягу для виходу на люди. Як і раніше, затребувані предмети одягу «вище талії» для тих, хто продовжує працювати віддалено з дому.

Не забувайте про сукні для вечірок (party dresses) — з наближенням святкового сезону вони все більш популярні в пошуку.

І звичайно ж, традиційні різдвяні Ugly sweaters, First Christmas та інші костюми й наряди на зимові свята. Традиції повертаються! Так само будуть популярні парні костюми (family look, matching dress), одяг з персоналізацією, іменами та фотографіями, а також костюми для різдвяних фотосесій.

Прикраси та аксесуари

• Великі прикраси й такі, що привертають увагу: використовуйте в роботі нові матеріали. Входять в моду вироби з кераміки й фарфору, перлів та масивного золотавого металу (chunky gold).
• Сердоліки: тренд, який прийшов з ТікТок, захоплює увагу аудиторії. Запити «Carnelian» зросли на 2100% в період з квітня до червня, і продовжують зростати.
• Великі пустотілі брошки: цікавість публіки зростає, такі вироби мають потенціал на високий сезон.
• Затишні вироби: матеріали й текстури, які створюють відчуття комфорту. В’язане, вишите, об’ємне або багатошарове — експериментуйте з новими матеріалами.
• Повсякденна елегантність: класичні прикраси завжди в моді. Особливу увагу зверніть на персоналізовані вироби (зокрема, з іменем), класичні сережки, каблучки з «камінням за гороскопом».
• Товари для мандрівок: кордони починають відкриватися, і різко збільшується попит на кейси для документів, холдери для пляшок, рюкзаки для перельотів, тощо. Звертайте увагу на hands-free аксесуари.
• Час заручин: святковий сезон традиційно використовують для пропозиції руки й серця. Не зважаючи на відкладені «великі» весілля, пари продовжують заручуватися. Затребувані всі типи обручок: класичні, альтернативи, з брильянтами й каменями дня народження, вінтажні й сучасні. Etsy відмічає зростання попиту на horizontal stone rings.

Паперове й святкове:

Традиційно використовуються в Європі з 19 століття, тому особливо популярні в Великобританії. На що можна звернути увагу:

• Вітальні персоналізовані картки — листівки, які відправляють друзям та знайомим, з якими не буде змоги зустрітися на свята. Традиційно використовуються в Європі з 19 століття, тому особливо популярні в Великобриитанії. Попит на них особливо великий в грудні, і цей товар зручно продавати в електронному форматі як last minute gift.
• Запрошення та святкові набори: не обмежуйтеся традиційними святами, розширте свій асортимент. Крім дитячих вечірок, дівич-вечорів та званих вечерь, бувають дні народження домашніх улюбленців, святкування нової роботи чи звільнення зі старої, річниці дружби та оренда нової квартири.
• Інстаграмний стиль оформлення: не важливо, чи ви святкуєте онлайн, чи збираєтесь в когось вдома, фотозони і можливість гарно виглядати в мережі все ще високо затребувані в покупців покоління Z. Ви можете пропонувати окремі елементи для оформлення свята або готові тематичні набори.
• Досі високо затребувані заходи на вулиці — drive-in, кінотеатри на задньому подвір’ї, свята на задньому подвір’ї.
• Використовуйте природні мотиви в оформленні та виробах: «дачний» стиль, сухі квіти та листя, неідеальні форми.
• Вінтаж і стиль 10920-х: цього року росте популярність стилю Арт Деко і повернення до «буремних двадцятих».
• Використовуйте відбитки, ручні написи, намальовані елементи, додавайте ручну роботу до виробів. Попит на «handmade greeting cards» зріс на 937% з квітня по червень і продовжує зростати.

Товари для творчості

На святкові канікули попит на набори і товари для творчості традиційно високий.

• Створені вручну листівки, пакувальний папір, штампи, тощо будуть популярні в інших продавців. Постачальники матеріалів для цього типу продукції також побачать помітний зліт попиту. Розгляньте також можливість створення лого або брендованих товарів: персоналізація завжди є ключем до успіху.
• Не забувайте про набори з печатками: як приємно закрити конверт з листівкою за допомогою воскової чи сургучної печатку з відтиском. В період масових розсилок листівок це просто must have.
• Традиційні рукоділля, які приносять відчуття комфорту та спокою: вишивка, в’язання, печворк, валяння, тощо — все, що дозволяє затишно провести зимові вечори. Враховуйте запити як новачків, так і просунутих майстрів.
• Шлях до солодкого життя: все, що стосується створення печива, пирогів, кексів та по-особливому смачних булочок. Покупцям знадобляться скалки, мірні склянки та декор для випічки.
• Додайте в життя текстури: вигадайте способи створення тривимірних текстур за допомогою намистин, пряжі, тканини.
• Bargello для початківців: цей стиль стібків, який історично прийшов до нас з Флоренції 17-го століття, особливо популярний цього року. Запропонуйте покупцям набори для початківців — підійдуть набори для вишивання, квілінгу чи іншого способу реалізації цих «язиків полум’я».
• Запропонуйте покупцям набори для сумісної творчості. Це може бути комплект для родини, де частину завдань можна доручити дітям, чи набір для компанії друзів за святковим столом. Наприклад, в Британії популярними є набори для створення Лускунчиків.

Весілля

Весілля повертаються Ми знову можемо збиратися компаніями та святкувати цей найщасливіший день в житті. Весілля можуть бути великими, як раніше , або маленькими, з пандемійними обмеженнями. Можуть бути запізнілими та відкладеними. Запропонуйте покупцям обрати, який спосіб святкування підійде їм найбільше.

• Міні-що-завгодно: якщо ви приділяєте достатньо уваги деталям, навіть мініатюрне святкування може стати розкішним. Пропонуйте мініатюрні опції до ваших товарів, від центральних прикрас столу, букетів та весільних арок до індивідуальних мікротортів.
• Теплі запрошення: зі зменшенням кількості гостей і бюджетів більше уваги вкладають в найпростіші речі. Весільні подарунки гостям можна наповнити персоналізованими товарами. Такі подарунки можна відправляти тим гостям, які не можуть бути присутніми на святі. Додайте до цього розсадочні значки для гостей та вітальні листівки, і отримайте відмінний початок свята.
• Надзвичайні весільні наряди: в другому кварталі кількість запитів black wedding dress зросла на 68%. Нестандартні кольори, незвичайний крой, свіжі рішення — вибір все більшої кількості наречених.
• Природні матеріали в оформлення локацій: весілля в лісі й на природі вимагають відповідного оформлення. Використовуйте стиль растік, зелень, квіти і трави — як свіжі, так і висушені.
• Неонові знаки: персоналізовані світлові вивіски досі в тренді. Це можуть бути прізвища, дата весілля, імена, цитати, тощо.
• Свіжі ідеї: багато хто гуляє вітринами Etsy ще до того, як визначиться зі стилем весілля. Відповідно багато пошуків включають в себе теги «ідеї для весілля», «оформлення вінчання» та інші «відкриті запити».
• Буремні двадцяті: і в цій сфері ретро-запити включають в себе саме цей відрізок часу. Продумайте оформлення в стилі Арт Деко, з бризками золота, мереживом, заниженою талією та пухнастими боа.
• Врятовані предмети: запропонуйте поціновувачам стилю Шебі шик технологію виготовлення елементів декору з «врятованих» речей. Старі книги, валізи, вінтажні ключі та полиці нададуть масу можливостей для використання в гарній церемонії.
• Готика: ми помічаємо зростання запитів за цією тематикою в весільних запрошеннях, декорі та одязі. Похмурі прінти, вигадливі шрифти та лякаючі деталі дозволять виокремитися в пошуковій видачі.
• Каліграфія: летерінг та авторські написи можуть стати окрасою будь-якої церемонії. Це можуть бути постери й написи зроблені вручну або вишиті чи надруковані на стрічках.
• Сервірування «на одного»: доки ми дотримуємось за можливості соціальної дистанції, «шведський стіл» — не найкращий варіант сервірування частування. Продумайте креативний спосіб індивідуальної подачі страв.
• Думайте про зелене! Ні, йдеться не тільки про еко-френдлі вироби: за другий квартал кількість запитів sage green items зросла на 270%. Відтінки зеленого добре сполучаються з популярним золотим металіком, а також з «лісовими» кольорами.
• «Щедра осінь» з плодами — популярна тематика для осіннього сезону. Використовуйте в декорі фрукти та овочі, розставте тарілки з інжиром та оливками, створіть «смачні» прінти та акценти в оформлення.

Вінтаж

Сентиментальність завжди входить в коло трендів святкового сезону.

• Прозорі поверхні: нещодавно ми вже говорили про кольорове скло як про популярний напрям вінтажного домашнього декору. Протягом святкового сезону ця тема розповсюджується і на прикраси з напівпрозорого пластику та скла.
• Кольорове скло в тарілках та бокалах: Depression glass в карамельних відтінках рожевого, жовтого, зеленого та блакитного посідає верхні рядки пошуку.
• Ретро-декор в стилі 50-х: купують все, від термосів до лялькових різдвяних будиночків.
• Чоловічий верхній одяг: класично вінтажні худі, светри та піджаки зі шкіряними накладками ніколи не виходять зі святкової моди.
• Бабусин шик користується попитом в молодшого покоління покупців. Ми можемо бачити запити «grandpa sweater vintage» або «vintage floral».
• Космос чекає: після Маска та Безоса цікавість до цієї теми з’являється і в не-мультимільярдерів. Серед ностальгійних товарів з космічною тематикою можуть бути постери, іграшки, книги.
• Вінтажні ігри та іграшки: згадайте, з чим ви бавилися в дитинстві. Це можуть бути настільні ігри з 80-х чи дитячі колекційні машинки.
• Оригінальне мистецтво: картини Вікторіанської епохи не всім по кишені, але якісні принти, плакати чи оригінальні вінтажні картини можуть чудово прикрасити вітальню.
• Сімдесяті як краса та функціональність: це десятиліття досі постачає чудові предмети інтер’єру, і покупці часто шукають меблі, картини, постери та лампи того часу.

Що б ви не продавали, пам’ятайте ключові моменти святкового шопінгу:

• Виставляйте товари якомога раніше і тримайте їх в стоку як мінімум до Кіберпонеділка.
• Пропонуйте персоналізацію.
• Запасіть достатню кількість товару, щоби встигнути зробити кастомізацію за замовленням клієнта.
• Націлюйтесь на широке поле клієнтів, в тому числі й на тих, хто купує подарунки для самого себе.
• Минулого року протягом Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка товари зі знижкою продавалися на 30% активніше. Стежте за знижковими заходами, які Etsy може вам запропонувати.
• Не забувайте показати на фотографія, як саме ваш товар може стати подарунком. Додавайте опцію подарункового пакування, або покажіть момент вручення товару отримувачу.
• Попіклуйтеся про тих, хто купує подарунки в останню мить: додайте електронні товари, готові до відправлення вироби та опції швидкої доставки.
• Не зупиняйтеся на святковому сезоні: розраховуйте на пост-різдвяний розпродаж, подарунки для оселі в січні, та всі потреби покупців, які не обмежаться грудневим продажним бумом.