У попередній новині ми розповіли про новий інструмент аналітики Etsy-магазинів. А тепер покажемо, як це працює на практиці.
Для прикладу візьмемо один із відомих Etsy-магазинів у весільній ніші — Crystal Corridor.
На перший погляд усе виглядає очевидно: красиві прикраси для наречених, багато продажів, гарні фотографії.
А ось про що говорять цифри:
Висновок №1. Магазин не женеться за новинками
Багато продавців вважають, що для зростання потрібно постійно додавати нові товари. Але звіт показує іншу картину.
Серед товарів, які досі отримують продажі та перегляди, багато лістингів створено ще у 2012–2015 роках. Вони працюють більше десяти років і продовжують приносити замовлення.
Тобто стратегія магазину — не постійно винаходити нові продукти, а максимально використовувати вже знайдені вдалі рішення.
Висновок №2. Насправді магазин продає не сотні різних товарів
На вітрині асортимент виглядає дуже великим. Але після аналізу видно, що основний оборот будується навколо кількох перевірених категорій:
- bridal earrings;
- bridal bracelets;
- bridal necklaces;
- jewelry sets;
- hair accessories.
Фактично продавець багато років розвиває одну тему — весільні прикраси — замість того, щоб розпорошуватися на десятки напрямків.
Висновок №3. Ключові слова повторюються знову і знову
У багатьох успішних лістингах зустрічаються однакові пошукові запити:
- bridal earrings;
- wedding earrings;
- bridal jewelry;
- wedding jewelry;
- rose gold;
- crystal earrings;
- bridal necklace.
Це хороший приклад того, як Etsy SEO працює на практиці.
Магазин не намагається придумати сотні унікальних ключових слів. Він системно займає одну й ту саму нішу та багаторазово посилює свою присутність у ній.
Висновок №4. Вузька ніша не означає вузький асортимент
Ще один цікавий момент. Навіть працюючи тільки у весільній тематиці, магазин охоплює декілька сегментів покупців:
- наречених;
- bridesmaids;
- flower girls;
- покупців подарунків на весілля;
- клієнтів, які шукають аксесуари для фотосесій.
Тобто замість пошуку нових ніш продавець знаходить нові аудиторії всередині вже освоєної.
Висновок №5. Можна зрозуміти, які товари НЕ продаються
Більшість продавців дивляться тільки на бестселери.Але звіт дозволяє знайти й іншу важливу інформацію — які товари присутні в магазині, але не стали основою продажів.
Для власника магазину це сигнал:
- які напрямки варто розвивати;
- які можна прибрати;
- де не варто витрачати рекламний бюджет.
Висновок №6. Можна зрозуміти цінову політику ніші
Навіть простий перегляд цін дозволяє відповісти на важливі питання:
- Чи продається преміальний сегмент?
- Який середній чек у ніші?
- Чи є сенс піднімати ціну?
- Чи не продаєте ви свій товар занадто дешево?
Іноді один такий аналіз дозволяє знайти втрачений прибуток без зміни самого товару.
Висновок №7 Можна побачити стратегію магазину
Найцінніше, що дає звіт, — це не окремі цифри. Він дозволяє побачити загальну логіку бізнесу.
У випадку цього магазину ми бачимо продавця, який:
- працює у вузькій ніші;
- роками розвиває перевірені товари;
- використовує схожі ключові слова;
- масштабується через варіації, а не через постійний запуск новинок.
І саме такі висновки найкраще аналізуються за допомогою AI. Людина бачить таблицю. AI бачить систему та закономірності.
Після того можна завантажити звіт вже вашого магазину у АІ та поставити наступні запитання:
- Чому цей магазин успішніший?
- Які товари є основою його бізнесу?
- Які нові товари логічно додати в мій асортимент?
- Які ключові слова використовуються найефективніше?
- Які слабкі місця можна помітити у стратегії мого магазину?
Перелік питань може бути набагато довшим. Головне, що ви зможете оперувати даними, а не припущеннями.
Ви можете передивитись файл та самостійно зробити власні висновки:
Звіти вже доступні в особистому кабінеті, та невдовзі з’являться й у CRM.
